ניהול משא ומתן חכם יכול לחסוך לכם עשרות אלפי שקלים – ולא רק דרך הורדה במחיר. הנה ארבעה עקרונות שיעשו את ההבדל:
1. הבינו את המוכר
למה הוא מוכר? האם הוא לחוץ לזמן? מידע כזה יאפשר לכם להציע תנאים שמשרתים אתכם – ויראו הוגנים בעיניו.
2. אספו מידע
שוחחו עם שכנים, בקרו בדירה בשעות שונות, גשו לאגף ההנדסה. כל פרט – קלף מיקוח פוטנציאלי.
3. לא רק המחיר חשוב
תנאי תשלום, מועד פינוי, השארת ריהוט – אלה סעיפים שניתן להתגמש בהם לטובתכם.
4. תנו לצד השני להרגיש מנצח
לפעמים ויתור קטן יכול להחזיר אליכם הרבה יותר – אם הוא פונה לצרכים הרגשיים של המוכר.
עסקת נדל"ן מוצלחת לא נמדדת רק במחיר, אלא בדרך בה הגשתם את ההצעה ובתחושת שביעות הרצון של שני הצדדים.
