הליך מכירת דירה לא מתחיל ונגמר במציאת קונה וסיכום על מחיר. מדובר בתהליך מורכב שכולל בתוכו היבטים תכנוניים, רישומיים, משפטיים ומיסויים – שלכולם יש השפעה ישירה על הצלחת העסקה.
כדי למנוע תקלות, עיכובים או הפתעות בלתי צפויות – יש לבצע סדרת בדיקות מקדימות, הרבה לפני מסע ומתן מול הרוכש. הנה ארבעת השלבים שחשוב לעבור לפני שמוכרים דירה:
1. בדיקת שווי הנכס
השלב הראשון הוא בדיקת שווי הדירה. חשוב להעריך את שווי השוק האמיתי של הנכס, תוך שימוש בכלים מתקדמים ובהשוואה לעסקאות דומות באזור. כך ניתן להיכנס למסע ומתן עם מידע מדויק, ולקבל החלטות כלכליות נבונות יותר.
2. בדיקת מצב רישומי
בדיקת נסח הטאבו וגילוי כל בעיה רישומית בנכס – כמו הערות אזהרה, חובות בטאבו, עיקולים או חריגות ברישום. תקלות מסוג זה עלולות לעכב את העסקה ואף למנוע אותה, ולכן חשוב לאתרן מבעוד מועד ולטפל בהן.
3. חישוב מס שבח והיטל השבחה
מכירת דירה היא אירוע מס, ובמקרים רבים כרוכה בתשלום מס שבח והיטל השבחה. יש לבדוק מראש את שיעורי המס החלים על העסקה, האם קיימים פטורים, וכמה כסף יישאר בידכם נטו לאחר המכירה – כדי להיערך בהתאם מבחינה כלכלית.
4. בדיקת חריגות בנייה
חריגות בנייה עלולות להוות מכשול משמעותי במכירת דירה. הן עשויות לפגוע באפשרות לקבל משכנתא, לעכב את הליך הרישום או לגרור סירוב מצד הקונה. בדיקה תכנונית מבעוד מועד מאפשרת לזהות חריגות קיימות ולשקול את הדרכים לטיפול בהן.
רק לאחר שכל אחת מהבדיקות הללו בוצעה כראוי – ניתן להיכנס לשלב של ניסוח חוזה, ניהול משא ומתן, החתימה הסופית והשלמת המכירה.
ליווי מקצועי כבר מהשלבים הראשונים מאפשר להבטיח תהליך חלק, בטוח ומשתלם יותר לכל הצדדים המעורבים.
