בסרטון קצר שצילמתי, רציתי לשתף בכמה תובנות פשוטות – כאלה שלא תמיד מדברים עליהן, אבל דווקא הן אלה שיכולות לעשות את ההבדל בעסקה.
עם השנים למדתי שדווקא הדברים הקטנים – המסמכים ששוכחים לבדוק, השאלות שלא שואלים בזמן – הם אלה שעלולים להפוך עסקה טובה למורכבת או יקרה.
לבדוק נסח טאבו מעודכן – לא להסתפק בישן
הרבה אנשים מקבלים מסמך ישן מהמוכר או מהמתווך – אבל נסח טאבו חייב להיות מעודכן למועד הקרוב ביותר. רק כך אפשר לגלות אם נכנסו עיקולים, הערות אזהרה, או שינוי בזכויות שממש לא תרצו לפספס.
לא להתפתות להבטחות בעל-פה
זה נשמע מובן מאליו, אבל גם היום אני רואה רוכשים שסומכים על "התחייבות בעל-פה" של המוכר – בנוגע ללוחות זמנים, תיקונים בנכס, תכולה שתישאר ועוד. הכל חייב להיכנס להסכם כתוב. מילה שלא נכתבת – כאילו לא נאמרה.
לדעת מה שואלים – גם כשלא יודעים לשאול
טיפ שאני תמיד נותן ללקוחות: אל תתביישו לשאול כל שאלה, גם אם היא נראית בסיסית. תבקשו להבין כל סעיף, תדרשו פירוט, תבחנו את כל המסמכים. לא מדובר בחוזה שגרתי – מדובר בהחלטה כלכלית משמעותית מאוד.
לסיכום
עסקת נדל"ן היא לא המקום "לסגור בפזיזות". לפעמים טעות קטנה או השמטה אחת – עולות ביוקר.
מה שראיתי לאורך השנים זה שמי שעוצר רגע, שואל, בודק, מדייק – עובר את הדרך הזו בצורה הרבה יותר חלקה.
שלכם,
יוני לוי, עו"ד נדל"ן ומקרקעין
