כמעט כל מי שפונה אליי לקבלת ליווי משפטי ברכישת דירה מקבלן שואל אותי את אותה שאלה:
"יוני, יש דרך להתמקח עם הקבלן על המחיר?"
אז נכון, השאלה לא לגמרי משפטית, אבל התשובה – דווקא כן קשורה לעולם שלי.
מיקוח זו לא מילה גסה – אבל תתמקדו במה שחשוב באמת
הניסיון שלי מראה דבר פשוט: כן, אפשר – וצריך – להתמקח, אבל לא תמיד במובן הקלאסי של "כמה אלפי שקלים פחות במחיר הדירה". לעיתים ההזדמנות האמיתית טמונה דווקא בדברים אחרים.
הנה כמה נקודות ששווה להתמקד בהן כשנכנסים למשא ומתן עם הקבלן:
1. תנאי הצמדה למדד
רוב הקבלנים מצמידים את מחיר הדירה למדד תשומות הבנייה – מה שאומר שהמחיר הסופי יעלה ככל שמועד המסירה מתרחק.
במקרים מסוימים ניתן לדרוש הקפאה של ההצמדה או הצמדה חלקית בלבד – וזה יכול לחסוך לכם עשרות אלפי שקלים.
2. שדרוגי מפרט
במקום לבקש הנחה ישירה, בקשו שדרוגים בדירה: ריצוף איכותי יותר, מטבח משודרג, מזגן מרכזי, חניה נוספת, הכנה לחשמל חכם ועוד.
העלות לקבלן קטנה – אבל הערך שלכם גדל משמעותית.
3. מועדי תשלום גמישים
בקשו פריסה נוחה יותר של התשלומים, דחייה של תשלומים קריטיים למועד קבלת הדירה, או קביעת מועדי תשלום מותאמים לתזרים שלכם.
התאמה כזו יכולה לעשות הבדל בין עסקה לחוצה לעסקה שמרגישה בטוחה ונכונה.
4. תוספות שטח והטבות סביבתיות
לפעמים ניתן לקבל מחסן, חניה נוספת, גינה או מרפסת גדולה יותר – בלי שהדבר מתבטא רשמית במחיר.
כל אלו מוסיפים ערך לדירה בעתיד ומגדילים את שווי הנכס.
ולמה כדאי לעשות את זה בליווי עו"ד?
המשא ומתן הוא לא רק מול איש המכירות – אלא מתבטא גם בהסכם עצמו.
עורך הדין דואג לוודא שכל מה שסוכם – אכן נכתב, מחייב, ושמורגש בפועל.
הנחות, שדרוגים או תנאים – חייבים להופיע בצורה ברורה כדי שלא "ייעלמו" אחר כך.
לסיכום
המשא ומתן ברכישת דירה הוא לא רק על המחיר הסופי – אלא על מכלול התנאים, השדרוגים וההגנות שלכם.
במקום להילחם על עוד 10,000 ש"ח הנחה – תסתכלו על התמונה הגדולה. לפעמים החיסכון האמיתי נמצא במקום אחר.
